Простака развести - не поле перейти

В предшествующей главе мы рассмотрели основные виды жилищных афер «по существу», т.е. как они организуются и проводятся. Но все-таки главное для фармазона — не только продумать схему преступления, подобрать «реквизит» и распределить роли, но и втереться жертве в доверие, убедить человека в том, что предлагаемая схема «сделки» выгодна и безопасна, что ее «участники» (т.е. аферисты) честные и порядочные люди, а потом жестоко «лоха развести», т.е. жертву обмануть. В подавляющем большинстве случаев мошенник выбирает при работе с клиентом манипулятивный стиль общения: для негожер-1 тва — соперник в игре, которую обязательно надо выиграть, т.е. получить выгоду: сначала — психологическую, а в перспективе — материальную. При этом выявляются и «схватываются» слабые' места в характере «лоха» (один человек очень жаден до денег, дру-' гой покупается на дешевую лесть, третий мнит себя Наполеоном наших дней — у каждого «шизика», как известно, есть свой пунк-; тик...), после чего манипулятор, улавливая первые психологичес-1 кие реакции собеседника, старается внушить ему постулат «Ты —' честный, и я — честный. Давай держаться друг друга». При этом' тактика общения постоянно меняется: схемы воздействия на клиента, не приносящие успеха, отбрасываются, и мошенник пере-! ходит к другим, взятым из его богатого арсенала. Иногда с «фраером ушастым», особенно если тот является владельцем дорогого имущества или желает приобрести таковое, работает несколько мошенников (в криминалистике это получило название явная преступная группа). В ней четко распределены роли: «бригадир», или «гендиректор» (т.е. организатор, мозговой центр преступления, сам находящийся в тени и с клиентами не работающий), «нижние» (непосредственные исполнители) и «верхние» (обычно коррумпированные госслужащие, осуществляющие прикрытие операции). Из числа «нижних» дополнительно выбирается «просто директор» — наиболее презентабельный и общительный человек, который непосредственно «беседует» с жертвой. Очень часто подобная группа является скрытой, или латентной (на «поверхности» находится только «директор», который в большинстве случаев имеет подложные документы и после совершения преступления «ложится на дно», т.е. скрывается). Давайте более подробно рассмотрим основные психологические приемы, которые мошенники могут применить против Вас.